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Identidad trae a México su opción flexible y de bajo costo para IoT

- 27.07.2017, 16:44
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El Internet de las Cosas (IoT) ha creado grandes expectativas, tanto en términos de negocio para operadores y fabricantes, como en productividad y eficiencia para empresas y usuarios. Identidad IoT es la nueva compañía que busca un espacio en la creciente competencia por desarrollar soluciones, al realizar su primer lanzamiento en México con una plataforma que promete ser flexible y al alcance de prácticamente cualquier compañía.

Identidad Technologies, especializada en soluciones de voz y mensajería, presentó hace menos de un año Identidad IoT, para preparar su entrada al creciente mercado IoT con una plataforma adquirida de Hewlett Packard Enterprise (HPE), así como la formación de un ecosistema de diversos socios tecnológicos para proveer soluciones y sensores.

En entrevista para Mediatelecom, Gabriel Sánchez, CEO de Identidad Technologies, indicó que la compañía factura actualmente 150 millones de dólares al año con la expectativa de cerrar 2017 con 200 millones. México será el primer país donde lanzarán su plataforma IoT en América Latina, y “si se cumplen las expectativas con el país“, el directivo espera tasas de crecimiento de entre 20 a 30 por ciento.

Según IDC, 58 por ciento de las empresas mexicanas que se consideran los mejores o líderes en su segmento indicaron que el Internet de las Cosas era una de sus principales iniciativas de inversión en TI, tan solo por detrás de 63 por ciento de empresas que indicaron que su prioridad era invertir en mejorar la experiencia del consumidor.

Andrés Sánchez, CEO de Identidad IoT, confía en que su plataforma abrirá la posibilidad para que las empresas mexicanas y los operadores de telecomunicaciones, aceleren la adopción de nuevas soluciones IoT. “El servicio y la propuesta de valor de Identidad, radica en crear soluciones IoT de punta a punta, con la mejor seguridad, la mejor conectividad, estabilidad, pero a un costo asequible, sin inversiones inmensas para tener una solución IoT”.

IDC espera que el gasto mundial en IoT crezca 16.7 por ciento en 2017, llegando a poco más de 800 mil millones de dólares, lo que podría ascender a 1.4 billones en 2021, conforme las organizaciones invierten en hardware, software, servicios y conectividad para habilitar el IoT. Derivado de lo anterior, se espera que el IoT represente una nueva fuente de ingresos para los operadores de telecomunicaciones que se encuentran en un punto de inflexión de bajo crecimiento en smartphones y nuevos usuarios de alto valor, al tiempo que enfrentan fuertes presiones para invertir en nuevas capacidades de red.

“Los operadores pasan por un momento crítico en donde no hay mucho más mercado para crecer, pero hay una demanda grande de datos e infraestructura”, señaló Sánchez, al considerar que los operadores enfrentan otras amenazas como los OTT que han abarcado una porción importante del mercado en la provisión de servicios tradicionales.

Para el directivo, las principales barreras que enfrentarán los operadores de telecomunicaciones en su entrada al mercado IoT serán el tiempo y la creación de un ecosistema que les permita extraer el mayor valor del mercado.

“Nos hemos acercado para presentarnos como un aliado estratégico. En vez de que deban comprar una plataforma y contratar todo un equipo de desarrollo, nosotros creamos soluciones para vender a clientes directamente”, con lo que aseguró que este esquema les permitirá un lanzamiento más rápido de nuevas soluciones y aplicaciones.

Sin embargo, para el directivo la principal dificultad será tratar de mantener el mismo esquema de negocio para abordar un mercado completamente nuevo. “El más grande obstáculo es que los operadores piensan en que IoT es conectividad, y que por tenerla, tienen una gran parte de IoT. Los estudios de la cadena de valor de IoT, señalan que la conectividad está entre 5 ó 10 por ciento. Si los operadores siguen pensando que con sólo eso van a hacer buena plata y crecer, se van a quedar con 10 por ciento que es lo mismo que pasó frente a los OTT”, afirmó.

Andrés Sánchez relató que Identidad inició la conformación de su plataforma hace año y medio, al elegir primero la plataforma IoT de HPE, en conjunto con la conformación de un ecosistema de proveedores de sensores, conectividad, soluciones, big data y analytics, machine learning, “con lo que podemos dar soluciones punta a punta”.

El directivo considera que la fortaleza de su solución radica en la flexibilidad, al ser “una plataforma universal que básicamente va a conectar cualquier solución con cualquier conectividad y entregar los datos a cualquier aplicación”, éstas últimas que podrán ser desarrolladas a la medida para las empresas por Identidad IoT.

“Traemos el mensaje de menor tiempo para los operadores y de bajo costo para las empresas”, señaló Sánchez en entrevista.

Consideró que el esquema presentado por Identidad, logrará una mayor asequibilidad en el mercado IoT para pequeñas y medianas empresas. En el caso específico de la plataforma de HPE bajo la cual opera, indicó que su adquisición no sería posible para empresas con necesidades de administrar menos de 300 mil dispositivos, ante los costos de los servidores, de la plataforma, y las licencias, además de lograr obtener los proveedores de sensores y aplicaciones.

“Lo que vio HPE en Identidad fue la habilidad de poder ofrecer a las Pymes la facilidad de hacer soluciones IoT, porque nuestro valor de negocio es por servicio”, que a su vez, permite un esquema en el cual la plataforma crece junto con los propios requerimientos de la compañía, según señaló el directivo.

“Nosotros creamos soluciones específicamente con las necesidades de las compañías. Nosotros no somos expertos en lo que hacen, ya que la experiencia y sabiduría la tienen ellos mismos, y lo nuestro es crear soluciones a su medida”, detalló.

Ambos directores destacaron las expectativas de crecimiento IoT que tienen respecto al mercado mexicano. Andrés Sánchez, director de Identidad IoT, consideró que las labores del gobierno en el sector tecnológico en términos de inversión, revelan la importancia que tiene éste para sostener el crecimiento económico del país. “Si México sigue con el plan y la inversión y entra a IoT, va a seguir ese crecimiento y creemos que nosotros tenemos ese potencial para ofrecer esa herramienta adicional”, señaló.

Sánchez refirió que México pasaría de 8 millones de dispositivos IoT en 2017 a medio millón a 2020, a la vez que se estima que 3 de cada 10 empresas ya tienen alguna solución, y 5 de 10 conectividad M2M.

Entre las principales verticales que presentan importantes oportunidades  para Identidad se encuentra la agricultura, con sensores en cultivos para medir y mejorar las cosechas. Asimismo, en manufactura, “IoT es el motor para incrementar la productividad, bajar costos, y hacer a las empresas más efectivas y funcionales”, así como en construcción y transporte. Consideró que aunque México tiene soluciones de transporte, estas son un despliegue básico M2M, sin inteligencia para entender cómo mejorar el recorrido, el consumo de combustible o advertir de mantenimiento para los automotores.

Gabriel Sánchez señaló que la compañía espera lanzar su plataforma también en Colombia y Panamá, con miras al resto de América Latina. “Es algo que todo mundo conoce, que saben que existe, que tienen que entrar porque sino se quedan fuera de la tecnología, pero no hay un desarrollo muy amplio por los costos, las posibilidades o porque no saben cómo y es lo que ofreceremos con Identidad IoT”, afirmó.

Efrén Páez

Analista económico de Mediatelecom Policy & Law

Síguelo en Twitter: @elpaez

 
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